马会资料下载个人资料:到达马会资料下载的更聪明的方式

虽然马会资料下载分析可能听起来像是杯子射击阵容,但我发誓这篇文章的意图是积极的!

一个有用的马会资料下载个人资料(AKA A Persona)类似于到达理想马会资料下载的全面引导。它为您提供了对您的产品,最重要的产品,功能和内容以及将帮助他们首先找到您的消息传递的目标。

如果您的业务目前正在为其创造理想马会资料下载的理解,或者您当前的分析尝试含糊不清,请仔细阅读!

我们将研究如何轻松创建一个信息和灵活的马会资料下载角色模板,您可以用来画出一个完全适合您的产品的清晰图片。

马会资料下载分析如何增加销售额

试图销售产品 和服务而不理解你的理想马会资料下载就像 闭着眼睛驾驶!

虽然 利用马会资料下载反馈 是为您的马会资料下载收集智能的好地方 有了这个信息,是一个经常冒出许多小企业所有者的下一步。

这是一个简单的马会资料下载个人资料模板发挥作用的地方。您可以在三个简单的步骤之后本周创建一个。

第1步:创建理想买家的广泛描述

您应该在组装马会资料下载角色的第一步是为每个理想马会资料下载创造广泛的描述。我们不是在谈论人口统计数据或任何类型的个人信息,只有一个高级别的观点,他们所做的事情以及与像你这样的公司开展业务的重要性。

作为第一手示例,在帮助侦察侦察兵中我们有三个非常不同的马会资料下载角色,我们的软件迎合了。这就是我们如何描述其中两个:

1.成长格雷厄姆 - 格雷厄姆是一家小企业的创始人,他签署了帮助侦察,因为他很好奇。他最关心规模,价格和为马会资料下载提供优秀的个性化支持。

2.帮助桌子海蒂 - Heidi是一个更大公司的领导马会资料下载支持经理,她已获得寻找新公司帮助台的任务。她想要一个让她成为一个更好的经理的产品,所以她最关心的是代理生产力,报告和团队合作。

虽然这两个潜在的马会资料下载对我们的产品受益,但它们有很多不同的签约动机。作为“需要帮助桌子的人”将它们一起占据,因为它不会让我们迎合个人需求。

您理想买家的大纲将包括关于马会资料下载的要素及其对您行业产品的态度。

您的“关于”部分应简要描述您的产品在此马会资料下载的搜索中适应的位置。问自己这位马会资料下载是一个告诉您的产品(或服务)将使他们受益的迹象以及贵公司 价值同样的事情.

这是我们的增长Graham Persona的样本:

格雷厄姆得到了爱马会资料下载的意义。他曾持续使用电子邮件(通常)长期使用电子邮件(通常),因为他喜欢它是多么个人,但他的业务正在快速增长,并且他需要更好地缩放的东西。

即使是Graham的这个基本肖像也让我们知道他正在利用免费产品,并且在十字路口;他不想放弃个人的电子邮件,但他的团队发现自己被目前的工作流程粉碎了。

这是很多关键信息,我们只刚刚开始!

在组装有关马会资料下载的态度的信息时,您需要查看您的马会资料下载通常如何对您行业提供的其他产品感到感受。

例如,帮助桌面海达非常了解其他可用的帮助办公桌,最有可能尝试大部分时间。她需要对帮助台的好处非常谨慎。她的担忧将在公司目前的解决方案转换为我们的公司的时间和成本。

Heidi还将对我们的报告工具与今天使用的产品相比有何感兴趣;对于较大尺寸的Heidi公司工作,数据驱动的洞察力可能会影响底线。

现在您已经为您的理想买家创建了基本身份,是时候通过购买更多关于这些买家正在寻找产品来实现这些档案的时间了。

第2步:确定唯一的用户目标&最重要的特征

这是您开始增强您的马会资料下载角色的地方,详细的见解您可以使用它来更好地吸引每个马会资料下载。

在第二步中识别最重要的信息是每个马会资料下载类型的用户目标以及可能影响您从您购买愿意购买的最重要功能。

在为马会资料下载个人角色识别用户目标时,请确保您提出以下问题的清晰答案:

  1. 这位马会资料下载用什么语言来识别他们当前的问题?
  2. 他们在尝试发售时最大的犹豫是什么?
  3. 与此马会资料下载携带的最佳方式是什么?

在查看马会资料下载当前的问题时,重要的是要注意他们用来描述问题的语言。了解他们的思想过程将允许您编写一种感觉令人思维的副本。

例如,我们知道,Grad Graham致力于通过他过度拥挤的Gmail账户中滑倒的电子邮件,所以我们特别围绕那个选择措辞 我们的电子邮件页面.

识别的下一个重要用户目标是为什么每个马会资料下载类型都可能犹豫不决,以尝试您的产品。

我们知道,帮助桌海蒂担心她发现的最新解决方案将与其公司目前使用的那样臃肿。我们花费充足的时间来解决她的担忧 帮助台页面,这是她在我们网站上降落的理想场所。

最后,你如何最好地参与这些不同的马会资料下载类型? Heidi希望深入,数据驱动的马会资料下载服务 资源,而Graham更关心什么 一体化 可用,未来他可以期待的功能。

此信息是否可在您的网站上提供?

第3步:找到和列表马会资料下载会找到您的位置

这些理想的马会资料下载如何找到你?

如果您的理想马会资料下载与Grow Ar Graham和帮助桌海蒂的帮助一样多,那么这个问题的答案很大。

您必须在此过程中确定某些关键元素:

  • 马会资料下载将常常访问哪些网站?他们读了什么博客?
  • 他们将使用的可能搜索条件是什么?
  • 什么样的内容最吸引他们?

要回答第一个问题,请仔细查看您在此马会资料下载上收集的其他信息,并组装了他们经常频繁的网站列表。

专业产品将在LinkedIn上受到欢迎,娱乐产品将在Buzzfeed等地方找到一个优秀的家园,举行的科隆公司可以在Askmen找到一些兴趣的买家。

作为B2B公司,查看下面的样本指标,看看您是否可以猜出哪两个社交网络充满了帮助侦察员的理想马会资料下载。

这种信息对于规划广告策略非常有用,使成功的访客博客帖子和与可能具有类似受众的业务合作。

接下来,您需要集思广益,每个马会资料下载人才都会常用的搜索术语。

例如:

  • 生长Graham 担心从电子邮件切换,所以我们有一个页面 所有关于电子邮件 让他找到搜索。
  • 帮助桌海蒂 由于她已经使用了一些东西来处理支持,因此需要找到新的解决方案。她很可能会寻找其他替代方案,最终会得到我们的 帮助台比较 page.

最后,想想对每个马会资料下载类型都有什么样的内容,以及什么样的内容 对支持有用.

要简化此过程,我们将拆分内容 博客 分为两个不同的类别: “白面包”内容“小麦面包”内容.

白面包是高级别的数据和建议,意味着吸引最大的受众可能。小麦面包是为更狭隘的受众编写的,但内容用健康的内容包装,增加了很多价值。

白面包内容的一个例子将是为社交媒体股份而制造的大型名单帖子,例如我们的文章“16研究支持的马会资料下载保留策略。“这种类型的内容大多吸引了Growaham,因为他喜欢他可以轻松消费并在线分享的有趣的信息。

相反,像帮助桌海蒂这样的人对小麦面包内容更感兴趣,涵盖了我们行业内更深层次的主题。与她兴趣有关的东西将沿着“如何创建成功的马会资料下载忠诚度计划。“

确定每个马会资料下载最适用于哪种类型的内容允许您创建转换公司博客的有意义内容,而不是从您希望与您的潜在马会资料下载共鸣的随机博客帖子。

格雷格ory Ciotti.
格雷格ory Ciotti.

格雷格 是作家,营销策略师和帮助侦察兵。与他联系 推特linkedin.

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