桑尼罗斯的插图

营销和品牌中的色彩心理学都是关于上下文

颜色的心理与劝说有关的颜色是最有趣,最有争议的营销方面之一。

帮助侦察员 我们认为这个问题一直是分析的深度。颜色理论是复杂性和细微差别的主题,但营销和品牌中的色彩心理通常在很少超越的闪烁信息图表中表示 看到'n说 levels of coverage.

infographic的闪烁颜色

这些表面级讨论让我们不易于制定有关如何使用颜色频谱来传达正确信息的智能决策,以便通过我们的营销和品牌传达正确的信息。但为什么如此潜在的曲折如此坚强地浅薄?

什么是颜色心理学?

颜色心理学是研究如何影响感知和行为的颜色。在营销和品牌中,色彩心理学专注于色彩如何影响消费者对品牌的印象以及他们是否说服消费者考虑特定品牌或购买。

这是在创建营销资产,建立新业务时或重新安排现有的研究时要考虑的重要研究领域。考虑一下:在题为“颜色对营销的影响,“研究人员发现,高达90%的关于产品的快速判断可以单独基于颜色。

营销和品牌色彩心理的问题

有无数的尝试分类人们如何对不同的各种颜色作出反应:

颜色情感指南 信用: 徽标公司

但事实是,颜色太依赖于个人经验,以普遍翻译成特定的感受。 研究显示 个人偏好,经验,高层繁殖,文化差异和背景浑浊的效果是个人颜色对我们的影响。

因此,如黄色或紫色等颜色能够唤起某种超级特定情感的想法与您的标准掌读数如此准确。

考虑制定广泛陈述的不准确性,如“绿色意味着平静”。上下文不存在:有时绿色用于品牌环境问题,就像 第七代,但其他时候它意味着品牌金融空间,如 薄荷 .

而棕色可能对崎岖的吸引力有用 - 看看它是如何使用的 鞍形皮革 - 当定位在另一个背景下时,棕色可用于创造一个温暖,诱人的感觉(感恩)或搅拌您的胃口(每个您见过的巧克力广告)。

但是,如果我们谦卑地接受具体答案不是保证,那么仍然可以学习和考虑。关键是寻找实际方法来做出关于颜色的决定。

如何在您的营销和品牌中进行有关颜色的实际决策

底线是,为您的品牌选择颜色没有明确的指南。虽然能够简单地看一下信息图并做出正确的决定,但现实是“对我的品牌有什么颜色的颜色?”的答案。总是“这取决于”。

这是一个令人沮丧的答案,但这是真相。您在内部工作的上下文是重要的考虑因素。这是您的品牌或产品创造的感觉,情绪和图像。

好消息:研究颜色的心理可以帮助您做出正确的选择。

正确的颜色适合您的品牌

在一个 2006年的研究 ,研究人员发现品牌与颜色铰链之间的关系 感知适当性 用于特定品牌的颜色。换句话说:颜色是否适合销售是什么?

何时挑选“右”颜色, 发现了研究 预测消费者对颜色适当的反应比各种颜色本身更重要。

因此,在考虑您的营销和品牌的颜色时,请问自己(或更好,收集 客户的反馈意见):“这种颜色是否适合我卖的是什么?”

正确的颜色展示了你品牌的个性

购买意图受到由于颜色的大大影响 它们对品牌如何感知的影响;颜色会影响客户如何查看所讨论的品牌的“个性”。

虽然某些颜色与特定的特征(例如,带坚固性的棕色)大致对齐,但几乎每个关于颜色和品牌的学术研究都会告诉您,颜色来支持您想要描绘的个性而不是试图与之对齐的颜色更重要陈规定型颜色协会。

心理学家和斯坦福教授Jennifer Aaker在这个非常主题和题为“品牌个性的维度“指出了在品牌个性中发挥作用的五个核心尺寸。

品牌人格图

品牌有时可以在两个特征之间交叉,但它们主要由一个人主导。

问问自己:我希望我的品牌的个性是什么,以及如何使用颜色来传达这种个性?

正确的颜色吸引了您的观众

与性别有关的颜色心理学的更有趣的考试是Joe Hallock的工作“颜色作业 。“

哈罗克的数据展示了两种性别的某些颜色的一些明确的偏好。然而,重要的是,他的大多数受访者都来自西方社会。一个人的环境 - 和 特别是文化观念 - 对决定性别的颜色适当性起着很强的作用,这反过来可以影响个体颜色偏好。

额外研究 颜色感知颜色偏好 表明,当谈到色调,色调和色调时,男性通常更喜欢大胆的颜色,而女性更喜欢柔和的颜色。此外,男性更有可能选择颜色的色调作为他们的最爱(黑色添加的颜色),而女性更容易接受着颜色的颜色(白色添加的颜色)。

虽然这是颜色理论的热烈争论问题,但我从来没有理解为什么。品牌可以轻松地在性别刻板印象外工作。事实上,我认为很多人都得到了奖励,因为他们打破了期望。

“感知适当性”不应该如此僵化,因为假设品牌或产品无法成功,因为颜色不匹配调查的口味,这将直接引入下一个点......

正确的颜色区分了您的品牌

额外的研究表明我们的大脑 更喜欢立即识别的品牌,它在创建品牌标识时使颜色成为一个重要元素。 一篇期刊文章 甚至建议新品牌挑选挑选竞争对手差异的颜色很重要。

选择正确的颜色可以帮助您的品牌脱颖而出。考虑心理原则称为 隔离效果:它指出了一个“像拇指一样脱颖而出”的物品更有可能被记住。

研究清楚地表明,参与者能够识别和召回一个更好的项目 - 是它的文本或图像 - 当它从周围环境中伸出伸出时。

两项关于彩色组合的研究,一个测量 审美反应 而另一个看 消费者偏好发现,虽然大多数消费者更喜欢具有相似色调的颜色模式,但它们也涉及具有高度较高的口音颜色的调色板。

在颜色协调方面,这意味着创建由基本类似颜色的视觉结构,并将其与口音互补(或三级)颜色对比:

类似的和三合一颜色图表

这个概念也在营销中发挥着重要作用。一种想法的方法是利用背景,基础和重点颜色,如 设计师Josh Byers在下面展示,在您的网站上创建层次结构,“教练”客户在哪些颜色鼓励操作。

品牌颜色指南 信用: Josh Byers.

为什么这件事?了解这些原则将有助于让您饮用转换率优化Kool-Aid,以误导这么多人。

例如,考虑, 这个词典的例子 由于按钮颜色的变化而导致的转换中的提升。

CTA颜色比较 信用: 约书亚搬运工

按钮更改为红色提升转换21%。然而,我们无法拍下关于“颜色红色的力量”中的匆忙假设。

显而易见的是,该页面的其余部分都朝向绿色调色板,这意味着一个绿色的动作呼叫只是与周围环境混合。与此同时,红色提供了鲜明的视觉对比,并且是绿色的互补色。

最后但批判的考虑是我们如何为此类测试定义“成功”。更多注册和更多点击只是单一测量 - 通常误导营销人员试图游戏的误导性,因为它们可以如此轻松衡量。

正确的颜色有正确的名称

虽然可以以不同的方式感知不同的颜色,但也是这些颜色的描述性的名称也是如此。

根据一项名为“任何其他名字的玫瑰......,“当被要求评估具有不同颜色名称的产品时 - 例如化妆 - 花哨的名称更频繁。例如,发现“Mocha”比“棕色”更加可爱,尽管受试者显示出相同的颜色。

额外的研究 发现相同的效果适用于各种产品;消费者被精心命名为油漆色彩,比其简单的同行更令人愉悦。

它也表明了更多 不寻常和独特的颜色名称是优选的 从果冻豆到运动衫的一切。例如,蜡笔颜色与“razzmatazz”等名称更有可能被选中而不是“柠檬黄”等名称。

找到自己的调色板

我们在这篇文章结束时,仍然没有作弊表,用于选择完美的颜色或视线方案。事实上,我们可能已经提出了比答案更多的问题。这(商品质量)真是骗人。

事实是颜色理论的万花筒性质意味着我们可能永远不会有明确的答案。

然而,只要有一个话题用大量的“maybes”和“种类”并不意味着我们应该停止批判性地思考它。使用该研究可用于挑战先入为主的概念并提高更好的问题;它是达到更好答案的一贯方式。

 Gregory Ciotti.
Gregory Ciotti.

格雷格 是作家,营销策略师和帮助侦察兵。与他联系 推特 linkedin .

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