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如何编写马会资料下载命题(+ 6现代例子)

领导者经常不知疲倦地努力改善其公司的产品或服务,认为这是他们可以发挥最有马会资料下载的作用。但是对于您的企业“点击”与您的目标受众,您需要在您的产品中尽可能靠近您的客户。

客户需求和需求的详细信息应该与您的产品的功能或您提供的服务的详细信息一样熟悉。一个值命题用作您工作的这两个方面之间的桥梁。这是一个咒语,单位整个业务的两半。

我们已经脱颖而出了如何编写马会资料下载主张的螺母和螺栓,用例子完成,因此您可以确保您每天为您的客户的所有辛勤工作表现出来。

什么是马会资料下载主张?

值命题是一个简单的陈述,总结了客户选择您的产品或服务的原因。它通过为您提供业务来传达客户收到的最明确的福利。每个马会资料下载主张都应与客户的挑战交谈,并为您的公司作为问题解决者提供案例。

一个伟大的马会资料下载主张可能突出显示你与竞争对手不同的原因,但它应该始终专注于 客户如何定义您的马会资料下载。同样,品牌战略和标记的对话应源于马会资料下载主张,但它们不是一个和同样的马会资料下载。

你可能会想知道:为什么要打扰学习如何编写马会资料下载主张?这就像投资房子的基础。你可能看不到基础,但你所做的一切 - 以及你家的长期安全和安全性 - 休息有一个强大的地方。

如何编写马会资料下载命题:3选项

如果您有意创建马会资料下载主张,它可以帮助澄清整个公司的前进方式。然而,包括早期的声音太多可以耗尽你的意图,以便让每个人都开心,讽刺地,结果不会为任何人工作。

而不是让每个人都参与,从一小群人(不超过三个)开始谁可以留出时间磨练一些引人注目的选择。

以下是如何在复杂的映射到简单的公式编写三种不同方式的值。从一个人开始,或者在研讨会中尝试所有三个,以更高的精确度来改进您的想法。

1.映射一个马会资料下载命题画布

彼得汤姆森的马会资料下载命题画布 探讨公司的不同组成部分,这些组成部分有助于强劲的马会资料下载主张。汤姆森认为,这样的过程可以帮助团队成员达到“最小可行的清晰度”,这可以削减为一句超值的主张。

汤姆森呼吁一个马会资料下载命题“经营策略与品牌战略之间的一个紧张点”,他创建了一个同步两种策略的模型。有七个区域探索,每个区域都在地图中占据了一节:

彼得汤姆森'马会资料下载主张画布

来源: 彼得汤姆森

当您浏览画布的每个部分时,请从客户的角度下执行此操作。写出来了 好处 在您的产品中,想象一下它如何增加乐趣或减少使用它的人的痛苦。接近 特征经验 那种方式也是:功能如何使客户的生活更美好?产品经验如何让客户感受到?

接下来,你会潜入客户的 愿意 (情绪驱动程序), 需要 (合理的刺激者),和 恐惧 (不期望的结果)。请记住,即使消费者代表公司购买或投资,仍然可以 以情绪为指导.

特别是,试图了解产品或服务是否会影响买方的失败,他们的焦虑或在工作中声誉的感知可能性。你可以使用贝恩& Company’s 30 “马会资料下载的元素“及其 B2B对应物 作为阐明您公司在此背景下提供客户马会资料下载的方式的路线图。

2.询问哈佛商学院的基本问题

哈佛商学院战略研究所& Competitiveness 简化了如何使用三个提示编写值提示。就像汤姆森一样,哈佛辩称,一个马会资料下载命题是公司及其客户之间的联系:

“虽然马会资料下载链侧重于运营,但马会资料下载主张是在业务需求方面向客户展示的策略元素。战略在根本上综合,将需求和供应方带到一起。“

要创建集成,凝聚力的马会资料下载主张,首先将其作为围绕这三个问题的集团进行头脑风暴:

  • 您将要服务的哪些客户?
  • 你要见面的需要吗?
  • 相对价格将为客户提供可接受的马会资料下载和客户可接受的盈利能力吗?

根据您的产品和服务,您可以从列表中的第一个或第二个问题开始。一起,所有三个都会创建一个可以引导您更接近简洁的马会资料下载主张的三角形。

哈佛商学院基本马会资料下载主张问题

来源: 哈佛商学院战略研究所& Competitiveness

当你通过运动时,考虑一个是三角形的主要“腿”。例如,您可以节省成本的最大值?或者是您提供更好的产品或经验溢价吗?

此外,考虑贵公司是否正在通过满足尚未实现的需求来扩展市场。哈佛大学的专家使用了一个很好的例子 - ipad。 Apple在技术击中市场之前创建了新的需求。

3.尝试史蒂夫空白配方蒸发洞察力

史蒂夫空白是一个跑的前谷歌员工 精益启动圈,注意到许多启动创始人在尝试将更详细的洞察中改变为简洁的马会资料下载主张时,许多启动创始人强调特征而不是福利。领导者经常在杂草中陷入困境,而不是总结一下公司如何为客户提供马会资料下载。

空白看到需要一个简单的公式来将头脑风暴转换为一个简单的句子。我们喜欢用他的方法蒸馏更详细的见解:

我们通过(z)帮助(x)做(y)。

空白的直观模板 提出自己的马会资料下载主张。请记住,想到的第一件事可能是最好的。你的勇气本能可以在这里发现,这就是使这个简单的解决方案如此有马会资料下载的原因。

这是我的文案业务的马会资料下载主张,例如:

我帮助营销团队通过以清晰度和同情沟通来与目标受众共鸣。

您当地的咖啡店可能有一个类似于这个的马会资料下载命题:

我们帮助我们当地的客户感觉良好,并通过在以社区为中心的空间中加油咖啡来帮助它们。

虽然您可能已将其他两种方法作为一个团体集思广益,但此时,请咨询团队成员单独完成此练习。比较和对比答案后,可以促成对每个人的优先事项的有用见解。

最重要的是,正如您在起草您的马会资料下载主张,使用客户使用的语言。在帮助侦察方面,我们说“通过裂缝滑倒的电子邮件”,因为这就是我们的客户对我们帮助解决问题的问题。如果您不按照您的客户写它的方式写下您的马会资料下载主张,那么您所说的和他们所听到的东西之间会有很大的差距。当你用他们的声音时,你会通过噪音。

6个马会资料下载主张例子

除了掌握如何编写马会资料下载主张,它有助于了解强烈的陈述如何影响和注入公司的战略。因为马会资料下载命题示例不一定与品牌文案相同,我们无法访问公司内部使用的确切单词。

但是,如果公司在市场内的马会资料下载主张方面做得很好,您可以判断,因为他们的消息远远宽。以下是六种现代值的主张示例,可以帮助您了解马会资料下载命题如何帮助您闯入市场或创建新的值。

1.松懈

松弛 是具有简单,易于使用平台和即时消息功能的团队的协作工具。无论是日常障碍还是项目的复杂性,企业团队,企业团队和陷入困境的初创公司,平台均受企业团队和陷入困境的初创公司。

公司对其马会资料下载主张进行铰接的一切:松弛通过拆除通信和系统筒仓来节省时间。他们的产品渴望将痛苦带走在线 - 在线合作 - 也许甚至可以让它变得有趣。这是没有其他产品已经尝试过的或声称的。

因为他们已经建立了这种强大的马会资料下载主张,因此被认为是可怕的电子邮件收件箱和其他工具的令人愉快的替代品。他们的方法有效。 Slack是有史以来最快的SaaS创业公司,它由77%的财富500强公司使用。

尽管具有这种传奇的增长,但很懒散地表示,它是一个与削减销售团队的业务,这只是因为他们设定了一个强大的马会资料下载主张。

2.绽放& Wild

盛开& Wild 是一家在线花卉送货公司,简化了订购和接受奢华花的过程。创始人兼首席执行官Aron Gelbard在2017年的资金公告中解释了他们的马会资料下载主张:“我们能够将[我们的客户]能够从手掌中订购鲜花和礼物,以更好的产品,设计和付款。”

盛开&狂野使客户可以使用他们的智能手机或计算机在一分钟内交付鲜花;从思想开始行动几乎是瞬间。正如Gelbard所说,“我们的使命是使送和接受鲜花的快乐,利用技术将情绪变成一个最简单,最美丽的方式的行动。”

鲜花同样易于接受。它们包装在扁平盒子里,因此可以通过字母框(或邮箱)传递,因此不需要有人在手头接收它们,并且它们被送到封闭的花蕾,以便更长的绽放。

虽然许多公司提供鲜花,绽放&狂野通过提供光滑来区分自己 客户体验 对于每个人和竞争性定价,比平均水平明显更便宜。

盛开&狂野的宣传其马会资料下载主张如此清楚,客户通过口碑推荐对他们的营销努力工作大部分努力。

3. Airbnb.

什么时候 airbnb. 开始扰乱招待所行业,它需要推动到两个独立的群体:想要留下住宿地点和想要租用空间的主持人的客人。他们的双重马会资料下载主张:旅行者受益于真正的当地经验,宿主受益于额外收入。

用自己的话说,“Airbnb存在创造一个人可以属于任何地方的世界,提供当地,真实,多样,包容性和可持续的健康旅行。”

他们的房间往往拥有比酒店更多的性格,他们通常位于人们住的邻里。客人从主持人共享的当地知识中学习,无论在哪里都在家里。这些不同的马会资料下载源包装在一起进入Airbnb的标记线:属于任何地方。

由于业务经历了不同的增长阶段,其马会资料下载观也可能会改变。 Airbnb现在最初营销比住在一家酒店,现在已成为一个经验驱动的主流主流,主流主流,具有叫做“Airbnb Plus”的高级翼,具有自己的马会资料下载主张。

4.Fjällräven.

经典的瑞典户外服装和设备公司 Fjällräven. 由Åkenordin于1960年创立。他为专业研究人员设计了专业研究人员的功能(和温暖的)产品,将探险队进入斯堪的纳维亚北部。

现在,60岁的品牌正在欧洲和北美的年轻代年轻人经历重新养活。他们的核心主张是,它们销售高质量,可持续制造的产品,这些产品平衡形式和功能。是的,客户看起来很棒穿着背包,他们仍然可以在冬天中间徒步旅行。

他们对可持续商业做法的承诺呼吁同样有意识的消费者重视户外活动,这使得他们的马会资料下载主张。 Fjällräven使用自己的G-1000材料以及自己的格陵兰蜡制造了许多自己的产品,以及其马会资料下载提出提供质量和耐用性。

因为他们“制作一生的回忆,”客户不愿意支付溢价价格。

5.瞻博网络印刷商店

当Jenny Komenda于2007年推出了她的第一个博客,小绿色笔记本时,她是一个与世界的DIY项目分享了一个年轻的设计师。 Komenda在Heart的企业家,在另一个屡获殊荣的博客,杜松家和心爱的同行,进化了她的技能集和在线 杜松印花店.

塞梅纳建造了一个凝聚力的品牌,冠军实惠的设计,并谈到了激励她的客户的关键马会资料下载主张:帮助非设计师在不破坏银行的情况下创造一个美丽的家园。

她的内容以数千种不同的方式回答了这个问题,而她的业务的新手提供了一个简单的解决方案来寻找实惠的艺术 - 这是一个最艰难的挑战。她推出了一家打印店,其中包括妇女艺术家和摄影师的工作,具有简单的数字下载和物理印刷品,具有成本效益且易于安装。

瞻博网络的马会资料下载主张在印刷商店的细节中实现了生命 - 从链接到经济实惠的宜家框架 - 和珍妮的一家建议(购买复古框架,投资于定制垫子)。

找到了我的动物

发现了我的动物 是一家救援狗及其业主的公司。 2006年,Bethany Obrecht和Anna Conway因巧合而遇见 - 他们都有救援狗叫沃尔特,他们很快成为朋友。

他们对工艺品的共同兴趣(以及渔夫亲属)领导了两只狗妈妈从航海绳上设计和创造皮带,这些绳子承受了数百磅的拉力。每个皮带都有一个黄铜标签,用“找到”写在简单的字体上的“找到”。

公司自扩建其产品线以外,包括其他狗配件,如狗狗,手提包和玩具。

发现我的动物的马会资料下载主张很简单:支持一家公司,通过在优质产品中装备自己的救援,通过装备自己的救援捐赠一部分利润。该公司已给予超过64个非营利组织的金钱(和皮带),帮助被遗弃或被忽视的宠物,因此客户知道他们的购买具有差异。

将该马会资料下载命题烘焙到发现我的动物的每个方面,尤其是他们的营销。他们的团队为您的网站和社交媒体账户提供了救援犬。此外,他们的社交媒体标签#FoundMyanimal为动物采用带来了意识。

他们甚至推出了 救援橙色项目:买一捐赠一套皮带计划。对于那样致力于拯救其他小狗的狗主人,因为他们自己是自己的,从这家公司购买是一个无意识的人。

最优雅的命题与您的客户发展

现在你可以回答这个问题“什么是马会资料下载主张?”几种不同的方式,您已准备好上班。即使您已经有一个马会资料下载主张,也可以考虑雕刻出去重新审视它的时间。

随着客户和市场随着时间的推移而变化,您的公司也应该进化。根据他们过去的需求和购买行为,创建反馈循环,而不是对您的社区做出关于您的社区的假设,而是您总是在知道。

通过实时倾听客户,您将贵公司设置为进化其马会资料下载主张,并满足您社区的需求。

伊丽莎白惠灵顿
伊丽莎白惠灵顿

Liz写了关于业务,创造力和做出有意义的工作。问你好 推特 或穿过她 网站。

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