桑尼罗斯的插图

列表建筑策略,增长了251,000名订阅者

在任何营销学科中,很容易在琐碎的细节中扫除,而不是专注于重要的东西,这对列表建设的真实是真实的,因为它是为了其他任何东西。

如果您对电子邮件营销有点新建,请单独留下复杂的再营销活动,直到您弄湿了脚。相反,首先遵循基本的最佳实践。

在本指南中,我们将通过一些简单 - 而一些更复杂的列表建筑实践,您可以用来建立一个大规模的订阅者列表并将您的时事通讯转换为对话机。

提供信息和一个非常可行的GamePlan,您将准备好提出有效的电子邮件策略,以便有利于您的订阅者,客户和底线。

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为什么电子邮件营销比社交媒体更好

在在线构建“最低可行受众”,您需要考虑的一个重要问题是如何处理您收到的流量。

虽然电子邮件是一个比较旧的,无性感的技术与社交媒体相比,“电子邮件已经死了”的集会哭泣!简单地是不准确的,无疑伤害了倾听的那些企业的底线。

电子邮件营销提供最直接的沟通方式,用于转向销售额,这就是为什么魔兽最高的企业家不想尽快放弃。

事实是,您甚至不需要在社交媒体上使用它。

社交网络茁壮成长,共享良好的内容,你唯一的工作是给人们分享一些东西。

当他们到达您的网站时,您的工作就是继续与他们沟通,为此,电子邮件是卓越的选择,避免在过度拥挤的Twitter流中的另一个更新。

为了说服您,电子邮件应该是您的首选与客户沟通,是时候挖掘统计数据和数据来检查电子邮件使用如何以及为什么要更好地参与。

在下面的部分中,我们将讨论比社交媒体营销更有效的电子邮件营销如何,特别关注这三点:

  • 电子邮件比社交媒体更受欢迎。
  • 人们保护他们的电子邮件帐户,所以参与要高得多。
  • 你在社交网络上与“乐趣”竞争。

准备好了解为什么这些问题?

1.电子邮件比社交媒体更受欢迎

据最近 Optinmonster学习,“60%的消费者赞同品牌的电子邮件列表,以获得促销信息,而20%的消费者将遵循社交媒体的品牌获取交易。”

电子邮件是普遍的,广泛使用的,仍然是在线进行业务的事实上的地方。

更糟糕的是,通过使用多个社交网络(例如,Twitter,Facebook,Pinterest),您正在跨多个平台传播您的受众。相比之下,强大的电子邮件列表可以是用于内容和更新的奇异分销频道。

2.通过电子邮件更高的订婚

作为一个令人鼓舞的用户,我经常在最近的广播上检查我的开放和点击率(它就像检查Google Analytics一样陷入困境!)。

在从我的时事通讯中汇编一些数据的平均后,很明显通过电子邮件参与令人难以置信的强大。

电子邮件参与

仍然更好,因为我们开始重点专注于电子邮件营销 帮助侦察员,我们经常看到的开放率超过21%。

将这些数字放入上下文中:Twitter编译的无数数据显示,平均点击率很少1.64%。没有支付促销,平均Facebook Post是 更糟。将其与电子邮件开放率进行比较, 徘徊在约20%左右 对于许多行业而且可以高达40,50和60%(及以后)。

根据编制的数据 Litmus.是电子邮件营销分析公司,通过甚至搜索和付费广告,每美元提供更好的价值:

ROI:

  • 电子邮件: $40 for every $1 spent
  • 关键字广告: $17 for every $1 spent
  • 横幅广告: $2 for every $1 spent

电子邮件还具有比搜索和社交的更高的转换率:

  • 电子邮件: 4.16%
  • 搜索: 2.64%
  • 社会的: 0.48%

很容易看到一个有趣的时事通讯是一个双赢。您可以向现有客户和对您行业感兴趣的潜在客户发送有价值的内容;作为回报,您可以最大限度地提高最强大的个人营销渠道之一,这些营销渠道是互联网的杂乱杂乱。

然而,也许最好的是,您不必与社交网络中存在的无数分心竞争。我将在下面的部分中概述一些问题。

3.电子邮件是为企业而制作的

在评估社交媒体更新,广告甚至推广帖子时,许多小姐的解释是如此忽略,这是您在社交媒体上竞争的事实。

当普通用户登录Facebook时,他们希望从上周五晚上看到新图片(因此他们可以取消标记任何难看的证据),从不在州的家庭成员中更新,以及他们的朋友的诙谐状态更新。

因此,不仅在数量(更多用户)和质量(更好的订婚)中的电子邮件特朗普社交媒体,它也有另一个因素 - 这是一个为企业为业务制造的平台。

社交媒体流填补了与用户不介意被公开看到的物品的边缘。

电子邮件作为通信频道是个人的。

作为消费者,我们自然更容易接受了我们收件箱中的东西 - 我们大多数人倾向于保护像母亲熊守卫他们的幼崽 - 因为他们充满了我们选择的东西,以便在一些隐私中看到。

这种更亲密的沟通媒体为更诚实的决策提供了自身;这是人们始终是“温暖”通过电子邮件销售的重要原因,并只是电子邮件将始终击败社交媒体营销的另一个原因。

简单的调整,将一次性访客转换为订户

我们已经确定了电子邮件营销最肯定不会死,但初创公司提出的最受欢迎的问题之一是如何通过公司博客提高电子邮件列表的大小。

虽然内容营销已被证明是自动启动的最佳策略,但问题是,大多数公司博客都旨在用于转换,侧重于社交媒体横幅和类别链接等无用物品。

但是,您不必陷入该营地,因为我们将如何接受您的初创公司的博客并将其精炼到转换建筑机器中。最好的部分是简单性是基础元素,因此您不必担心编码大量的随机功能。

谈到必须使用的策略时,有两个主要元素必须正确地结构,以进行微调博客的转换潜力:

  • 将选择性的表格放在他们依赖的地方。
  • 使用您的最佳内容组装“集线器”页面。

让我们继续看看可以通过公司博客帮助最大化新电子邮件注册的潜力的简单调整。

确定选择选择的最佳位置

许多公司博客不会简单地转换得很好,因为它们没有选择易于使用的表格,易于使用的位置。

大多数企业博客在他们将选择性的形式放置的地方太保守了 - 尚未让他们完全没有他们!

为了在用户体验和业务博客的目标之间促进和谐,在下面详述的四个高转换位置处放置选择性的余额。

1.功能框或弹出框

弹出窗口的谴责已成为一个 可用性Cascade.;人们喜欢指出为什么他们“不会工作”,尽管这是这样的事实 数据 显示大多数人并不是真正的(全部)厌恶弹出窗口。

这俩 令人敬畏的博客帮助侦察博客 运行弹出窗口,我们已经 绝不 有人抱怨这是侵入性还是烦人。事实上,大部分帮助Scout的时事通讯订阅是由该弹出窗口产生的!

重点是,他们工作。如果您仍然担心使用一个,请考虑另一个惊人的替代方案: 功能框.

首先提出并推广 社交触发器的Derek Halpern,一个功能盒是一个大型盒子,坐在公司博客的内容之上,介绍博客的快照以及为什么如果通过电子邮件订阅,人们会受益。

功能框的工作非常好,原因如下:

  • 它描述了您的网站是什么。 一个很好的功能框提供了一个10秒的音高,你的网站是关于的。这意味着访问者不必审查您的网站导航甚至您的内容,以确定您的博客是否适合他们。
  • 它在没有烦人的情况下引人注目。 如果你不是弹出窗口的粉丝,请高兴。由于特征框是前方和中心当您的网站加载时,它将抓住读者的注意,而不会阻碍他们阅读能力。
  • 您可以赞美您的时事通讯的好处。 博客中的一些其他地方将为您解释为什么您的网站值得注册的能力。

2.侧边栏的顶部

这是经典的位置,充分理由 - 有用。人们希望在侧边栏上看电子邮件。

缓冲区电子邮件选择

侧边栏注册表格的一个很好的例子 缓冲 blog

在类似的时尚,当网站将导航放在奇怪的位置时,当用户在这个空间中没有看到选项时,用户会混淆。

您有很多选择在这里测试,包括免费赠品,将社会证明添加到您的选择表格,创建“长”形式,或保持相对最小的东西。

3.物品底部

如果有人通过你的2,000多个单词博客帖子阅读,假设他们非常安全地与内容相媲美并且可能享受它。

文章的结束提供了“接下来是什么?”的典型例子Web用户经历的现象。投资于该活动的时间已经结束,离开用户没有明确的提示。

页脚介入表单应该让读者知道如果他们享受他们刚阅读的内容,他们可以加入时事通讯收到未来帖子的通知。无论你是超级简单......

页脚电子邮件加入

...或者去寻找一个猛虎师的方法,确保这表格突出显示,他们可以通过注册免费电子邮件更新来预期更加伟大的内容。

4.专用时事通讯或资源页面

一个致力于这一努力的整个网页似乎是矫枉过正,但相信我们在这一点 - 帮助侦察兵 资源页面 负责大多数我们的新电子邮件领导!

如果您目前没有任何可下载的指南(更稍后),最好坚持使用传统的时事通讯页面 像这个。这样的页面提供了一个机会,概述加入您的时事通讯的好处,让您到达当前需要额外轻推的博客阅读器来注册。

如果您确实有一些熟悉的资源,请通过电子邮件访问它们(通过 自动响应)因此它们可以安全地交付给新的注册。

创建集线器页面

这几乎是一步 每个人 似乎错过了,所以要注意!

当您生成更多内容时,您的旧货可能会进一步推动并进一步推进深渊(并让我们诚实,人们挖掘5份以上的人归还档案馆是罕见的)。

要突出您的最佳内容,请在搜索引擎中排名良好的主题 最重要的是 到您的业务并生成 合格的电子邮件领导者,您需要创建集线器页面。

在进入集线器页面的结构之前,让我们快速查看一些完成页面的示例:

您可以通过以下三种简单指南创建自己的集线器页面:

1.解决您行业中的一个重要主题

资源页面的第一个要求是它需要解决与您的行业定期相关的基石主题。

CopyBlogger非常好。让我们来看看他们的一个例子:

CopyBlogger登陆页面

因为译码器都是关于在线营销的,所以有一个专门用于登陆页面的集线器 - 在线营销社区中的一个重要主题 - 是一个非常聪明的事。

它为读者提供了一个出发点,如果他们专门对登陆页面的主题感兴趣,而且它可以让传递读者知道CopyBlogger定期对话。该中心页还允许CopyBlogger编辑团队在登陆页面上回收并呼吸新的生活。

谈谈哪些页面非常适合突出博客的“最伟大的命中”。接下来,我们将审议如何做到这一点。

2.链接到5-10件最佳内容(在该主题上)

类别页面是展示您最大的内容以来的低效方式,因为它们以时间顺序排列而不是突出博客的必备读取。

但是,中心页面将在您的网站上突出地展示,经常访问该主题的人,并让您能够在您最卓越的文章中放置聚光灯。

在我们的页面上,我们呼出了最相关的文章,并迅速描述了文章的内容:

帮助Scout最佳内容

这允许有兴趣的读者在您网站上的最佳内容中真正归零,了解他们喜欢的主题(对您两个人的胜利)。

但等一下......这与建立你的电子邮件通讯有什么关系?下面的指南#3将通过此连接。

3.包含一个选择框框,用于持续更新

既然,您已经在您的网站上建立了重要主题,即在此集线器页面将解决,并在同一主题上展示了您的最佳内容,并激发了读者的兴趣,是时候利用建立电子邮件列表的机会了。

HUB页面上的最终项目应该是电子邮件选项表格,让读者知道如何在未来在这种内容上更新。

帮助侦察选择选择框

一个额外的奖金:

这些页面通常在搜索引擎中排名良好,因为您可以从客户帖子和其他功能中积极地链接到它们,因为它们是您行业内部流行主题的内容集线器。

CopyBlogger在谷歌的第一页上排名为“内容营销”,“Internet Marketing”,“互联网营销”,“文案”,“是”,“登陆页面” - 所有来自使用这种确切的资源页面。

您的业​​务可能是针对电子商务条款或其他特定行业的搜索。如果是这样,请确保您利用集线器页面提供帮助您的电子邮件列表的机会!

增加电子邮件带内容和功能

我们讨论了电子邮件的力量以及易于导航博客的好处。现在让我们继续前进到内容。

虽然内容营销应该是任何引导营销策略的骨干,但许多公司发现自己在“内容创造大鼠比赛”中,因为Derek Halpern称之为。

逐个流量可以来自所有网络的群体,但如果没有努力将一次性访问者转换为电子邮件,那就不会可持续。

这就是为什么在本章中,我们将突出一些关键方式营销人员和企业家可以改变其战略内容和场外功能。而不是在Google Analytics中的一个小凹凸,即迅速消散,您将准备好在电子邮件列表中获取人员以扩展通信。

即使您没有内容营销策略到位,本章也将使您在那里比90%的初创物更准备好,所以准备好了一些笔记!

将电子邮件集成到您的产品中

收集电子邮件领导的更聪明的方法之一是简单地将电子邮件集成到您的产品使用量中。这里最基本的技术需要一封电子邮件注册(大多数公司做),但这也是有机会获得创意。

Ruben Gamez,创始人 Bidsketch. 提案软件,通过要求您的电子邮件地址将电子邮件集成到他的产品中,以查看组装提案的样本副本。

Bidsketch.

这导致通过电子邮件注册的合格导线,从而捕获了已经表明对产品的能力感兴趣的受众。

在这里要记住的重要事项:与您的潜在注册表示简单。这意味着完全诚实,透明地讨论他们的电子邮件给他们。

如果您计划在注册后在您的时事通讯中包含它们,请通知它们。许多人不会对象这一点,但如果你试图将它们潜入电子邮件时,他们想要的只是报名, 你会创造很多不满 (更不用说杀死你的信誉)。

将电子邮件整合到您的产品中

通过登陆页面最有效地捕获电子邮件引线。由于登陆页面专注于单一的结果,因此它们非常适合转换率。这也适用于获取更多电子邮件地址,因此不要在创建它们时得到撇渣!

为每个可下载资源创建一个登录页面,以解释为什么您的时事通讯值得注册。

如果任何网页的预期结果是电子邮件注册,则应将内容的结构称为着陆页;换句话说,没有侧边栏,没有页脚,柔和的标题和大量的单列副本,可以正确地潜入页面的内容。

如果您需要更多有关创建工作的登陆页面的建议,请查看建议 毫无汇谈.

创建免费下载

可下载的资源可以是一个 极好的 新电子邮件领导的来源。他们还提供了具有有用信息的前景,帮助他们从产品中获得更多利用 - 所以他们都是胜利。

将它们放在电子邮件中的原因(除了生长您的清单的明显福利之外)是 资格 签署的人;只有最感兴趣的客户将为电子邮件表格打扰,以访问适合其需求的内容。

这些资源可以有多种格式,例如:

  • 视频系列
  • 可下载电子书
  • 内容存档
  • 一个音频下载
  • 免费模板

创始人和营销人员总是询问这些指南应该是什么。我们可以给您的最佳答案是根据您的方式创建资源 客户个人 和你的 “亲和力”兴趣.

促进您的资源远远宽

资源风格内容,如白皮书,电子书和信息图表是为促销而制作的。虽然博客帖子和传统文章是与人联系的好方法(“嘿,以为你可能喜欢这件事我们在......”),你可以获得更多的里程,从广泛的常绿资源中获得更多里程。

推广此内容的一种方法是采取已现有的资源并将其转移到新媒体。

幻灯片几乎是完美的平台。例如,我们拿走了“75客户服务事实,报价,& Statistics“电子书并创建了一组幻灯片,用于幻灯片。

演示局结束时的呼叫动作导致我们的资源页面,访问者可以下载电子书以换取他们的电子邮件地址。此过程是有效的,因为它允许您使用已经创建的内容并将其转换为在完全不同的平台上产生的东西。

此外,始终是宣传您的资源的老式途径:与企业家,博主,甚至记者联系,并将他们的个人电子邮件与您的最新资源一起拍摄。

您为他们提供了免费的东西,它开始互惠的过程,而且反过来,他们可以写下您的最新创建并将新访客推向您的网站。

客人邮寄有目的

客户邮政总是通过激光重点生成新的电子邮件注册。

你听到了像缓冲区这样的伟大公司 受益于访客邮政 (特别是在早期),但许多企业家和营销人员没有意识到是读者的痛苦 用束缚失明 - Guest博主的过度饱和度的结果。

由于这么多的访客现在围绕网络漂浮,因此否则忽略了。因此,为了最大化您的来宾邮寄的回报,您需要获得战略性。

这样做的最佳方法是与您的客人博客努力集成步骤#2(到处都是到处登陆页面!)。换句话说,为您编写的每个“大”访客帖子创建一个着陆页。

对于那些单击你的束缚的读者,看到“欢迎[Guest博客名称]读者这样的东西!”以好的方式令人惊讶。这个标题是个人和关注的,现在你已经抓住了他们的注意,他们可能会阅读,看看你的网站是什么。

博客castFM的创始人Srini Raos在他的访客在CopyBlogger上写道的最新功能后,这项技术做得很好。

博客cast FM.

您不必将您的脚趾划分为自定义图形,但您应该在为所有值得注意的客户帖子创建这些页面中的自由主义。

最大化通讯订婚率

如果您的订阅者没有响应,建立电子邮件列表是一个无果果节的练习。一个六分号时事通讯分发列表意味着没有人打开您的电子邮件!

通讯订婚最好通过开放率和点击率来衡量。我与其中一些最好的名单合作:帮助侦察通讯定期达到超过21%+开放率,是我们行业破解的艰难数量。

那么最具订版的新闻通讯如何保持开放和点击率,这么高?秘密归结为使用经过验证的心理原则,援引好奇心,抓住读者,并迫使他们采取行动。

下面,我们分析五项不同的研究,以便为帮助您提高参与度而提供经过验证的提示。

1.信息差距

所有营销人员都应该熟悉George Lowenstein,这是Carnegie Mellon University的神经科学家的工作。 Lowenstein的研究 信息差距理论 揭示了创建电子邮件广播的强大见解,即人们将实际读取和点击。

他的调查结果表明,当我们遇到引起兴趣的东西但不要揭示“货物”的东西时,我们有强烈的愿望进一步深入倾向于,我们避免不满意不了解结果。

我们以前遇到过这个;这真的只是一个科学的迎接 悬念。在这一领域的研究(例如周围的研究 Zeigarnik效果)表明,如果他们有强烈的开始,人类会讨厌离开事物不完整。

根据一 学习,当受试者中断时,在进行脑干的脑干的任务时,他们几乎正在进行进展 90% 无论如何在拼图上运行!

外带:在您的时事通讯中造成悬疑将使读者能够看到它到最后,这意味着点击到您发送的任何地方。

不过,请勿在主题行中使用悬疑!

这会创建一个过于含糊的主题 - 并且一个可能被解释为垃圾邮件的主题。相反,通过介绍第一个(“我们推翻了我们的销售!”)或通过创造幽灵(“有5个常见饮食错误,通过介绍性段落来创造这项需要”关闭差距“介绍在您的广播中,通过介绍性段落介绍“)。

2.更少的方法

哥伦比亚大学心理学Sheena Iyengar教授与她的研究一起挥手,为什么选择消失,后来扩展到她的书中, 选择的艺术.

她着名的研究表明,人们如何对丰富的选择作出反应,并解释了为什么当我们呈现很多选择时似乎发生了行动瘫痪。

Iyengar通过在高档超市销售果酱进行研究,测试购物者与果酱的互动,同时在几天内显示六种类型,另外24种类型。

虽然她注意到客户互动的增加,但在24杯展示中,只有约3%的客户实际购买了果酱,而从6-jam展示中购买的超过30%以上!

拥有更多选项增加了参与,但人们实际上更少选择并购买了一罐果酱!所以,如果被选择的人经常被选择,如果没有选择任何东西,营销人员是什么?

您可以通过以下方式将此应用于电子邮件营销 一封电子邮件,一个目标 规则:每个电子邮件应该只有一个所需的结果(查看博客文章,请参阅新功能,听到更新等)。

如果你要询问多件事,你真的要求零东西,因为多种选择经常导致人们没有行动。

3.使用聪明的方式使用紧急

社会心理学家Howard Leventhal通过测试人们如何应对关于破伤风的信息的小册子来进行紧迫感的研究。他的目标是看看他如何让更多的人接种疫苗。

他测试了两种类型的小册子:

  • 一个小册子刚刚有关于破伤风危险的信息。
  • 另一个小册子在受试者可以接种疫苗的情况下具有相同的信息和最小说明。

Leventhal发现,即使数据包#2中的后续信息很小,距离收到包裹#2的人有约23%。他得出结论,当没有指示援引紧急情况时,我们倾向于通过说服自己,“嗯,无论如何,我不需要担心这一点。”

因此,当您武装有关下一步该做什么的信息时,它更难忽略警告标志。在您调用紧急感之后,您可以通过创建清晰的呼叫来使用此信息在您的时装中使用此信息。

我们使用诸如“点击此处阅读XYZ”等短语。这似乎是显而易见的,但我们发现尝试与呼叫动作仍然不那么聪明,并更直接地向订阅者发言真的提升了时事通讯广播的点击率。

4.利用每个人最喜欢的词

MRI扫描已经表明,有一个单词保证每次听到它的每一次都会引起注意。

你能猜出这是什么?

你的名字!

近期 研究检查脑激活,很少有些东西很喜欢在打印或屏幕上看到我们的名字。我们的名字本质上与我们的自我感知相关,并弥补了我们的巨大部分。

那么,我们没有惊喜,我们变得更加终止,更加信任我们姓名的消息。

在电子邮件营销中使用这些研究结果取决于收集用户的名称。

对于侧边栏的选择性和弹出窗口,最好保持简单,只是要求电子邮件,但在分段列表和特定的登陆页面上,收集一个名称允许您使用此策略创建强大的个人连接与订阅者。

5.让他们保持在他们的脚趾上

互惠是一种强大的力量。

和社会心理学家诺伯特施瓦茨 透露 惊喜 reciprocity 特别强大!

施瓦茨发现,意外地发现一小段10美分(这是1987年,而是调整通货膨胀,金额仍然很小)足以让人们心情良好。

请记住,这是感知价值,所以给人们花费你的东西(除了时间除外)仍然可以拥有同样的效果。通过令人惊讶的订阅者将其应用于您的电子邮件营销努力。博客帖子不算数,因为那里没有惊喜;人们希望他们是自由的。

我们正在谈论免费导游,未发表的视频或网络研讨会 - 将与您的电子邮件订阅者进行参与的抵押品。

7种方法来微调开放率

需要更加熟悉的方法来保持参与率高吗?

以下各种公司已被证明在该领域已被证明。所以,如果您正在寻找一些最有效的方法,以便保持新闻通讯的活动高,那么继续阅读。

1.利于创造力的清晰度

在令人惊叹的一个案例研究中(并通过众多其他测试回声),绘制了一个清晰的画面,为写成功的主题线来说 - 在涉及开放率时,清晰度胜过创造力。

虽然创意和“神秘”的头条新闻可以很好地为博客帖子工作(自从它们创造好奇心),但人们对收件箱中的神秘感到不那么耐心,并且他们甚至可能会混淆垃圾邮件的信息。

为文章标题保存您的创造力,并保持主题行明显和与您的用户的利益相关。

2.找到一天的完美时间

通过电子邮件营销已经发布了各种数据。一般的外卖是早晨似乎是理想的,周末被严重被低估了,最好每月发送1-4封电子邮件(通常是经验法则)。

但是,所有这些数据点都非常依赖于您的行业以及您的业务,特别是用于电子邮件时机。

找出电子邮件伙计们的完美时间的最佳方式是通过 测试,我们将更多地介绍如何在后面的章节中进行拆分测试。

3.避免垃圾邮件过滤器

除了使用个人发件人ID(下面讨论),您应该避免通过远离这些错误来击中垃圾邮件过滤器 正如鲍里斯·戴维利亚在此突出显示的那样:

  • 避免垃圾邮件触发单词。 有一个 这里的巨大名单 你可以浏览。它们绝不是自动标记的,但太多可能会出现一些警报(并使您的副本看起来非常俗气)。
  • 突出的呼叫行动 可能会对垃圾邮件混淆(点击这里储蓄!!!)。
  • 坏HTML编码 可能是垃圾邮件触发的来源。 Demaria还建议您避免将Microsoft Word文件转换为HTML。
  • 使用'重新'和'FWD'主题行 不仅误导了你的订户,而且它也可能被标记为垃圾邮件(大众垃圾邮件倾向于欺骗人们)。
  • 避免使用一个大图像作为整个电子邮件 (特别是如果图像包括文本)。原因是:“垃圾邮件过滤器无法读取图像,因此有时通过嵌入图像中的文本来电垃圾邮件过滤器。”
  • 切勿购买电子邮件列表或使用购买的列表。不仅它不起作用(必要陷入垃圾邮件),这只是一个非常不专业的事情。

换句话说,不要发送看起来/听起来像垃圾邮件的电子邮件,你应该能够彻底转向所有垃圾邮件过滤器。最重要的是,始终设置双重选项电子邮件列表以保护自己 你的 subscribers.

4.个性化发件人信息

当可能时,您应该尝试个性化您的电子邮件来自的电子邮件。

I’m more likely to open an email from “Rick” than I am from “DO NOT REPLY.” At the very least, have the email coming from your company name, rather than listing updates@xyzcompany as the sender.

5.避免“忽略”触发器

根据对开放率的研究,有四个词将触发收件人忽略您的电子邮件。请务必将这些放在您的主题中:

  • 自由
  • 帮助
  • 百分之折
  • 提醒

他们倾向于让人们釉上或追随电子邮件以供以后,所以在编写电子邮件副本时务必将它们发送到切菜板。

6.要小心电子邮件半衰期

如果您继续向订阅者发送与用户相同的主题行,则必须开始降低开放率。

对于最有可能的罪魁祸首(常规内容时事通讯)的简单解决方案是简单地将邮政标题的缩短版本作为主题。

根据MailChimp的数据,这更不用说订户一般往往会随着时间的推移而变得更少参与。

确保你用频率,外套等,或者你可能开始失去人们。

7.达到这一点

对于大多数收件箱,你有大约50个字符或更少的人来让你的观点对待人们,所以如果你的主题线最终比推文更长,你已经做错了!

根据 这项研究 由尼尔森集团进行,人们非常快速地扫描电子邮件(51秒),以及他们给出任何可观的时间的唯一区域是初始副本和头条新闻。

因此,如果您希望人们打开您的电子邮件,请切割追逐并给予他们尽可能快地参与的原因(例如,选择“我们最低的价格”与“与”为“,现在是购买最低价格的时候了一整年都提供了!“)。

使用拆分测试来改善您的底线

营销世界易于使用大量的“什么IFS,”特别是在优化时。企业家和营销策略师经常问:“如果......”

对这些查询的标准响应应始终:

不要以为,只是测试。

拆分测试您的电子邮件广播是回答唠叨“什么”的最佳方式之一,以更好地执行。

幸运的是,任何值得其盐的电子邮件营销服务都可以随时使用这些分型测试功能。本章将展示如何使用拆分测试您的电子邮件以获取更高转换的方式。

不同的变量进行测试

与您的网站的设计或说服性副本一样,有许多元素可以在电子邮件广播和扩展广告系列中进行测试。

要开始,但下面是您在电子邮件营销活动中可以轻松测试(并提供重要结果)的通用组件列表:

  • 一天中的时间: 时序严重依赖于位置,行业和在列表中的订户类型 - 当天的哪个小时没有“正确”的答案是最好的 - 但你可以通过你的广播测试它来关闭!
  • 一周中的天: 与一天中的小时一样,在这方面的时间最佳实践是难以获得的。对于一些名单,周末将是惊人的,对于别人来说,他们将如此死亡,你可以发誓你刚看到滚动卷。这里再次答案是测试它,看看哪个日子为您工作。
  • 主题行: 通过向列表的小部分发送变化来始终可以最大化开放率,以查看最多的速度。
  • 身体副本: 从来没有一个时间在网上副本并不重要,而且电子邮件营销也不例外。让人们阅读你的电子邮件是一个壮举,但分裂测试你如何制作你的副本可以在教学中进行很长的路要走,你的观众最好的说服力写作。
  • 布局: 对于HTML电子邮件专门特别重要,我们发现了这一课程,我们在看到更好的时事通讯从三次呼叫行动中的行动中播放到一只广播到一个人。销售各种产品(LA电子商务)的人还希望与此变量密切实验。
  • 呼吁采取行动: 如果您告诉别人在电子邮件中进一步单击或保存CTA?按钮/链接应该说“点击这里”或“查找更多”?当它归结为让人们采取行动时(营销最重要的部分),你只需测试各种要素来改善转化,因为这是留下猜测的最糟糕的元素之一!
  • 设计: 在这里出现单列与双列辩论,但也可以在电子邮件中测试一款其他设计元素,例如包括(如果有的话),颜色方案,造型的图像文字等
  • 个性化: 由于在某些情况下将从注册表单中收集订户的名称将是重要的,因此您可以进行测试,看看这是否对开放率和点击率有重大影响。在某些情况下,在主题行(或介绍)中的名称将令人讨厌;在别人中,它可能会使人们思考你的信息是垃圾邮件。
  • 报价: 最后,如果/当你发出那些“钱”电子邮件时(特别是我们将稍后讨论的重新营销目的),您需要测试提供优惠。尝试产品的额外90天,或者在通讯上进行10美元的折扣?如果您对那些注册但没有开始的人提供激励,但是只发送提醒?通过拆分测试找出答案!

现在我们已经涵盖了可以测试的元素,让我们通过一个示例拆分测试,这样你就可以看到这个东西会如何影响你的底线!

分裂测试如何改善转换

在增加全新电子邮件广播的性能方面,拆分测试可以非常有用。

假设你周末经营了一笔交易,因为从以前的测试你发现星期六实际上适用于你的名单。

您希望为客户提供升级的机会,所以您提出了20%的优惠券发送到他们的收件箱,但您有三个非常重要的事情要测试,您知道会影响电子邮件的程度。

为简单起见,让我们使用以下拆分:

  • 一天中的时间: 8 a.m. or noon?
  • 主题行: “今天获得20%的折扣”或“升级折扣”?
  • 呼吁采取行动: “点击这里获取您的折扣”或“点击此处今天节省20%”?

现在您有一些变量来测试,是时候通过发送不同的广播来测试水域了。同样,为简单起见,将其保持为A / B测试(两种不同类型的电子邮件)。

您需要将这些测试发送到合理的列表中的大型部分。

作为阿什利扎克曼 这篇伟大的文章中的亮点,以下公式适用于许多电子邮件列表:

分型测试公式

在比较开放率和取消订阅等关键指标之后,您将能够了解哪些电子邮件更好。一旦完成,您可以通过获奖电子邮件将列表的下半部分电子邮件。

分裂测试可以 最终看起来像这样:

拆分测试示例

来源: toprankblog.com.

您可以看到“电子邮件A”是明确的赢家。既然我们知道哪一个表现更好,我们可以通过最佳的电子邮件发送我们的其余部分。

虽然这是一个相对简单的例子,但它仍然例示了大多数早期初期启动的标准分割测试。如果您只有300人在您的列表中只有300人,请向1/8发送有四种不同的变体的测试

直到您的列表大小足以保证更深入的多变量测试(其仍将遵循相同的指导原则),才能进行智能A / B测试,如上概述的测试将有很长的路要帮助您创建转换的电子邮件列表。

细分的令人敬畏的力量

Justin Memick是教育总监 令人敬畏的,小企业主的电子邮件营销软件。下面,贾斯汀将概述具有适度电子邮件列表的公司如何使用分段以便更好地执行电子邮件广告系列。

在通过电子邮件营销中的一些基本实践让您的脚湿润后,您将开始兴奋,因为您看到更好,更好的结果。

这鼓励您发送更多电子邮件,但没有任何战略思维,这些电子邮件可能会开始浏览以前的成功:您将看到更多的取消订阅,垃圾邮件投诉,以及更少的人采取行动。

您如何突破这款高原并继续保持一个非常有效的电子邮件营销活动,即使是成千上万的用户?

使用智能分段策略更好地满足用户兴趣和需求。

如果你不熟悉分割电子邮件列表的工作原理,你就是运气,因为我们现在要覆盖这一点!

下面,您将获得一步一步看,查看哪些分段(以及为什么它有效),以及一些关于分段订阅者的简单但有力的建议,以最大化电子邮件列表的影响。

什么是细分?何苦?

在其核心,分割是关于将唯一消息发送到数据库或列表中的订户组。

有时这些子组是从许多标准创建的,但通常他们基于一个单一的简单标准,例如,“让这些人已经从我这里购买了一个产品吗?”

在许多方面,细分是世界上最成功的电子邮件营销活动背后的秘密培养。

这是将亚马逊的激光重点分开的“这就是您在我们的网站上查看的精确产品 - 以及其他10个像无数未确定,低响应生成”批次和爆炸“风格电子邮件的电子邮件那么许多其他企业发送的电子邮件。

细分是让客户觉得自己关心的原因 - 不是关于他们的钱(反过来让他们喜欢你,并希望和你一起花钱!)。事实上,根据Marketingsingershpa,分段电子邮件的点击率可以像 双倍的 未分段电子邮件的速度。

需要更多证据吗?考虑以下…

  • 百分之三十的电子邮件收入 来自分段。因此,由于没有细分,您将平均地抛弃您的电子邮件营销活动价值的30%。
  • 只有15%的电子邮件营销人员没有分割他们的名单。
  • 分段的电子邮件活动开启了30% 点击50% 比未确定的电子邮件活动。

许多独奏企业家或小型团队不应该进行分割,因为他们担心他们没有时间或资源来接受它。

虽然分割是预算大公司的大公司,但好消息是您不必拥有巨大的列表来获得基本分割的好处。

如何知道您的分段电子邮件是否正常工作

分割很容易,但它不是100%的成本。确定如何分割列表以及发送到每个段的内容需要时间和精力。您希望确保您的分段电子邮件广告系列确实表现为潜力。

在开始分段之前, 基准 您以前的竞选活动,并确定您的典型活动表现如何。基准只是意味着看着你过去的竞选活动,并确定平均行为的行为。

您选择的指标将根据将确定成功的原因而有所不同 你的 竞选活动。为了帮助您开始,这里有几个指标,您可能包含:

  • 点击率
  • 每位订户产生的销售额
  • 平均订单价值
  • 开放率
  • 取消订阅和投诉费率

确定您的基准测试后,您将记录新的分段电子邮件广告系列的结果,并将它们与您过去广告系列的基准进行比较。

进行分割权的提示

您可以将您的列表分段为提供不同的订阅者组定制内容。

以下是企业使用分段以提高其电子邮件响应率的四种方式,并最终销售。

1.以与旧用户不同地处理新订阅者

用户在第一次周内使用您的电子邮件的经验将在您的列表中设置其余时间的基调。

您可能会有良好的内容向您的更熟悉的订阅者出发,但这是一个刚才认识您的人的合适内容吗?如果没有,请考虑这两部分策略,用于船上新订阅者和最大化参与和转换:

  • 为新用户创建专为新订户专门设计的受欢迎系列自动电子邮件。这是一个回答常见问题,提供免费和贵重教育的好地方,并使订户爱上贵公司和电子邮件。
  • 只将您的常规通讯和促销电子邮件发送给已完成欢迎系列的订阅者。

2.重新参与已不活动的订阅者

你有没有注意到你第一次加入电子邮件列表时,你往往几乎每封电子邮件都阅读?但随后,随着时间的推移,即使你没有取消订阅,你就会开始失去兴趣并读得更少?

你并不是唯一的一个。订户疲劳的这种情况突破了所有电子邮件营销人员。幸运的是,您可以通过分段解决问题。一些想法:

  • 使用重新激活活动来衡量非响应用户是否仍在阅读(只是没有点击或跟踪开放率)或者他们真的决定选择退出。您选择的语言可以在这些广告系列成功的成功中发挥重要作用,因此请务必拆分测试几个版本以最大限度地提高响应。
  • 发送电子邮件询问订阅者您可以帮助或在这些日子里最感兴趣的内容。您可以通过调查收集回复或通过答案回复您的答案(如果您可以处理邮件的体积,这是一个很好的个人触摸,使人们感到欣赏)。

3.重新发送到非响应者的广播,以增加结果

您的典型电子邮件的平均开放率是多少?

让我们说你走得太高于平均......说30%。听起来很棒,对吗?

它确实如此,直到你意识到这意味着70%的订阅者 - 谁被要求在你的名单上 - 没有回应。哎哟。

当您在销售方面考虑这一点时,它会变得更糟。您在给定电子邮件中的销售转换率是多少?所以这意味着95%的受访者不买。双齿轮。

没关系。这些数字发生在那里的最佳公司。好消息是,如果你在一个广播后没有把它们写下来,那就有95%的巨大机会。

重新发送电子邮件可以产生大的收益,因为您可能会达到可能错过您的第一封电子邮件的订阅者。您可以在身体中尝试不同的主题线或略微不同的内容。您还想分割出响应者 - 这可能只是订购或打开或点击的人的人。

4.向响应订户发送广播以奖励或感谢他们

您最敏感的用户可以说是您最大的粉丝。它们比平均用户更有可能 更多电子邮件来自您,他们证明他们倾向于对这些电子邮件进行行动。

有很多方法可以使用这些最大的粉丝来发展销售和业务。以下是一些让您入门:

  • 为您最忠诚的订户(例如,那些打开过去X广播的人)进行特别的“谢谢”推广/优惠。
  • 为您的粉丝首次访问新产品,活动和内容。
  • 如果您正在推广新的社交媒体频道或帖子,请先将其发送给您最大的粉丝;他们更有可能分享,评论,如此。作为奖金,当您通过电子邮件发送给您的其余内容并单击到帖子/页面时,他们将看到粉丝的活动,这使他们更容易分享/类似/评论。

准备好,设置,广播

现在我们已经到了指导结束,让我说我真诚地希望你已经受到了纯粹的潜力,这是一个有效的电子邮件营销策略。

在你去之前,我想提供一些鼓励的话,我希望有人在我开始用电子邮件时告诉我:当你遇到这一指南中已经共享的一大吨信息时,这太容易被抓住了在“自行车脱落”中,另有称为 帕金森的琐碎法则.

如果您对电子邮件营销有点新建,请单独留下复杂的再营销活动,直到您弄湿了脚。相反,确保以下基础是准备好准备好:

  • 您是否确保您公司博客有足够的选择表格?
  • 您是否尝试创建一个简单的自动响应者消息问候新订阅者?
  • 您是否尝试过您的当前列表的第一个基本A / B测试?

一旦您拨打了脚趾,您将感到更加自信地尝试在本指南中更复杂的建议,如分割订阅者。

Eli Ovebey.
Eli Ovebey.

Eli在帮助Scout的营销团队中,我们可以为各种尺寸的公司提供优质的客户服务。与他联系 推特linkedin.

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